他27岁一事无成!后来干销售竟成为阿里全球销冠!听他亲述他是如何做到的!

作者:admin  |  来源:未知
 

  作为“普通家庭”出身的人,常常会有这样的感觉,“我这样的人,这一生就只能这样了,注定拼不过那些高起点的人。”

  高中毕业后,他在老家安庆种地,前前后后换了18份工作,打过工,做过小生意,屡战屡败,还欠了债,后来没办法做了销售。

  没想到做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,一度想放弃。27岁,不仅一事无成,还欠了一屁股债。

  但是在年会上,一个跟他业绩不相上下的同事,用了一个月时间成功翻盘,拿下了全球销售冠军!这对贺学友的刺激非常大。

  于是,他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套自己的销售方法。

  他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:把顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致!

  最终,他凭借实打实的销售实战心法,拿下了630万的销售业绩,成为当之无愧的全球TOP 1,业绩相当于第二名和第三名的总和!

  但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%,在一个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个助理,真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!

  三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

  因为名声在外,有个外地老销售找到他,他当时给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,不要离开,再坚持10分钟。

  这个老销售凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的奖金也增长了10倍!

  2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。

  到了东莞,他就彻底傻眼了:东莞当时的业务,团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

  最终,贺学友通过自己的方法,找到了东莞市场的核心问题,最终用巧妙的手段解决了这个问题,顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万!

  那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。

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